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本文摘要:女人爱美,亘古稳定关于女人为什么爱美,古希腊大哲学家亚里士多德曾经说过:只要不是瞎子,谁都不会问这样的问题。而我们站在营销的角度来看,“女人爱美,男子好色,小孩怕笨,老人怕死”也是人性共通的弱点。 因此无论在哪个时代,漂亮永远是女性的关注点,随之而来的即是美妆行业的蓬勃生长。一、美妆行业现状分析1)随着消费升级,用户需求量连续稳定增长近年来,我国美妆市场正在稳步扩大。

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女人爱美,亘古稳定关于女人为什么爱美,古希腊大哲学家亚里士多德曾经说过:只要不是瞎子,谁都不会问这样的问题。而我们站在营销的角度来看,“女人爱美,男子好色,小孩怕笨,老人怕死”也是人性共通的弱点。

因此无论在哪个时代,漂亮永远是女性的关注点,随之而来的即是美妆行业的蓬勃生长。一、美妆行业现状分析1)随着消费升级,用户需求量连续稳定增长近年来,我国美妆市场正在稳步扩大。艾瑞数据显示,2017年美妆产物零售生意业务规模达7098亿元,线上生意业务规模达2903亿元;预计2018年零售生意业务将达8000亿元,而线上市场规模将高达3632亿元。在市场需求不停升级的当下,品牌竞争也进入白热化阶段。

2)细分行业成增量重要影响因素随着消费者使用产物类型变得日益富厚化、使用产物的步骤越来越庞大,美妆行业的细分类型也越来越多。据统计,35%的美妆消费者,在2017年增加了护肤或彩妆的步骤。当90后、00后女性群体成为美妆话题讨论的主力军后,细分的产物类型更容易出爆款,例如,口红、面膜、防晒喷雾等。3)线上销售前景大,动员网络推广需求随着移动互联网的连续发力,线上美妆消费渗透率也连续上升,商品网购习惯已形成,各大化妆品团体线上销售比例在大幅提升。

艾瑞数据显示,现在美妆的线上消费渗透率已凌驾40%,且仍在连续增长。二、美妆行业用户画像1)新一代年轻群体成消费主力军上文中我们提到,爱美是女性永远的话题,因此女性是美妆产物消费的主力军。

其中,18-28岁(90后/00后)的年轻人对美妆的青睐水平凌驾其他年事段。而这些年轻群体,以大学生为例,他们有活力、有个性、好奇爱尝鲜、喜欢追求品牌和潮水,而且善于表达自己、乐于分享。2)差别年事阶段产物需求大不相同除了90/00后成为美妆行业消费主力军,相对成熟的80后,他们的生活事情相对稳定,因此消艰苦也不容忽视。

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天猫美妆数据显示,大学生更偏好彩妆用品,例如底妆、唇妆、眼妆等,其中底妆、唇妆偏好度近些年连续上升,而成熟女性更偏向照顾护士和调养。因此,差别的年事段产物需求差异较大,那么我们在营销的历程中,差别的产物也要针对差别阶段、差别身份的群体来针对性的推广。3)一线都会及外洋占比力重,沿海内陆差异大关注美妆的人群主要漫衍在一线及沿海较蓬勃都会/地域;而三线及以下的都会之间占比相差不大;随着国际代购的兴起,外洋用户的占比也随之增加。

三、纯女性服务平台成美妆行业流量洼地俗话说,三个女人一台戏,那么当2亿纯女性群体聚集在一起,会释放几多超乎想象的能量?接下来,我们就聊聊:美妆类产物的网络营销推广,为什么不能忽视纯女性平台——美柚的气力!1)信息流广告的崛起随着移动移动互联网的快速迭代,用户获取信息的途径也从单一的搜索引擎,酿成了种种各样的社区app、资讯app、社交app等。差别类型的app有着差别的定位和作用,而定位能让有着相同兴趣喜好的群体,轻轻松松的找到自己的圈子。例如热爱美妆的群体,会更倾向女性、美妆等圈子/话题的到场和交流,发生种种各样的信息流内容/资讯。而信息流广告也因此降生,凭据差别的内容、关键词、受众偏好等将广告展示给更有意向的用户,最大水平的提高用户对广告的接受度,从而唤起他们的消费需求。

2)为什么选择美柚女人通信息流广告?a.美柚上的用户,都关注哪些美妆内容?上文我们提到,差别年事段的用户对美妆护肤功效关注点有所差别,据美柚女性研究院官方数据显示:18岁以下用户最为关注清洁、美白、祛痘和保湿等;18-24岁用户最为关注清洁、美白、过敏和保湿等;25-35岁用户最为关注美白、保湿、清洁和过敏等;35岁以上用户最为关注美白、祛斑、保湿、清洁和抗衰老等。随着天气转冷,清洁、保湿成为冬季的主要关注点和需求。

b.美妆护肤人群阅读文章偏好分析2018年3⽉上旬阅读量最⾼的文章TOP 5 :✓ 范冰冰分享口红试色视频,网友感伤:终于知道网红和明星的区别了✓ 顶级化妆师教你最精致的画眉方法,初学者必看,0失误!✓ 毛孔里常能挤出脏工具,是螨虫,记着2个“多”,毛孔洁净又变小✓ 面膜这样敷才正确,看完之后彻底傻眼,网友:这么多年白敷了!✓ 满脸痘痘的你不敢出门?现在教你5分钟美美出门c.美妆护肤人群阅读关键词分析凭据阅读较高的文章标题及内容分析可得,美妆护肤人群阅读频此较高的关键词有:1)口红;2)画眉;3)面膜;4)毛孔;5)眼妆;6)BB霜;7)痘痘;8)遮瑕;9)保湿;10)美白。d.美妆护肤人群对品牌关注度较高护肤品类中,膜法世家、韩束、欧诗漫、水密码、植美村、百雀羚、自然堂、花印、温碧泉和御泥坊等国产物牌关注度较高。美妆品类中,卡姿兰、草木之心、韩后、俏尤物、植美村、玛丽黛佳、欧诗漫、珀莱雅、韩束和一叶子等国产物牌关注度较高。

也就是说,品牌背书在很大水平上会影响消费者决议,因此我们在网络营销/推广的历程中,品牌的曝光和宣传很是须要。四、案例——美妆护肤产物如何投放?接下来我们以DHC的美柚女人通广告投放为例,来跟大家分享美妆护肤产物如何投放:1)账户设置确定投放目的:DHC相关产物此次投放的目的是扩大品牌影响力,同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单。设置投放日程:据统计,天天10-13点、21-23点为活跃岑岭时间段,事情日和周末相差不大。出价设置:投放初期,适当提横跨价来争取流量。

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广告受众:投放初期适当放脱期定条件,特殊人群(例如孕期、哺乳期)除外。上线素材:DHC此次的投放,主要以品牌渗透为主,因此选取信息流大图和三图为主,同时在文案上接纳“免费试用”这样一个运动来吸引潜在受众,素材图片使用明星代言人“贾静雯”来增加信任背书。2)广告测试测试周期:一般为3-7天;测试方式:· 同个素材组(定向等条件一致)内,差别样式划分测试: 同文案差别素材图片,准备A/B两组素材; 同图片差别文案,准备A/B两组素材; 差别切入点的文案,准备2套对应的落地页来承接。· 在测试阶段需要联合全天的流量趋势实时调整出价,在测试阶段成本处于不稳定状态的,也需要时时关注数据情况。

· 测试后,经由优化留下点击率较高的素材以及转化效果较好的落地页。3)账户优化a.曝光优化时间:抓住上午及晚上流量岑岭期,周末设定预算连续投放,制止高点击素材投放中断。定向:除了孕期/哺乳期这种特殊身特别,其他限定条件只管放宽,可针对差别人群受众设定差别偏向的素材。

出价:联合流量颠簸调整出价,出价调整幅度在20%~80%之间。b.点击优化行业:行业对点击率颠簸较大,相识行业数据同时核对行业标注。素材样式:差别二级行业差别样式点击率略有变化。

例如:美颜三图样式的点击率平均水平为2.87%,略高于其他样式;祛斑祛疤大图样式的点击率平均水平为3.32%,略高于其他样式;祛痘三图样式的点击率平均水平为3.68%,略高于其他样式。文案:善用关键词,如DHC创意中的“免费试用”、“贾静雯”,以及补水、美白、平价、大牌、睡前等,可从资讯阅读量较高的内容标题上寻找素材亮点。图片:明星、真人、产物、卡通等图片组合使用,美颜类真人效果更佳。c.整体效果DHC作为知名品牌,此次的投放主要运动/品牌曝光为主,转化效果为辅,整体来说有这样几个个特点:· 商城作为落地页,排版简介,信息突出;· 页面内容与素材相匹配,降低跳出率;· 用户操作步骤较少,淘汰每一层级用户流失。

五、美柚女人通美妆类素材案例分享下面来跟大家分享一些美妆类产物素材案例,供参考。1)品牌宣传案例分享:以品牌宣传为主要目的的广告投放,创意多以产物自己、噱头(免费试用等)、玉人使用场景为主,如有代言人则建议在创意上体现:DHC2)效果转化案例分享:膜法世家 样式:单图CTR:3%文案类型:效果类关键词:补⽔、面膜样式:三图CTR:3%文案:对⽐类关键词:大牌、平价、⾯膜六、总 结好了,以上就是我们今天跟大家分享的内容,一起来总结一下:1)纯女性流量平台是美妆行业营销必备武器;2)女性差别阶段的属性标签,更利于差别的美妆产物的个性化精准营销;3)女性消费者整体比力感性,因此美妆产物的品牌和口碑在很大水平上影响其决议。


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