053-489028058

我们只用绿色的食品原料

华体会零食加工厂,只为您的健康着想

广告大师克劳德·霍普金斯亲身案例:筹谋方案的关键是用户思维

2021-06-04 00:47上一篇:一款谷歌(Google)打造的广告网页设计制作软件 |下一篇:没有了

本文摘要:用户思维,就是”站到用户的角度来思量问题”的思维。现代广告大师克劳德·霍普金斯指出:制定筹谋方案时,用户思维至关重要。他的看法获得许多权威人士的支持,奥美公司首创人广告教皇大卫·麦肯兹·奥格威曾这样评价:克劳德·霍普金斯的广告的科学,改变了我人生的偏向。 克劳德·霍普金斯在《文案圣经》中提到自己亲身履历的几个案例:1、蛋糕秀1897年,芝加哥一家食品公司在报纸上宣称,他们用人造黄油做出世界上最大的蛋糕。这个运动吸引了十万人爬楼梯上五楼去观光,只为了看一眼高达十几米的蛋糕。

华体会

用户思维,就是”站到用户的角度来思量问题”的思维。现代广告大师克劳德·霍普金斯指出:制定筹谋方案时,用户思维至关重要。他的看法获得许多权威人士的支持,奥美公司首创人广告教皇大卫·麦肯兹·奥格威曾这样评价:克劳德·霍普金斯的广告的科学,改变了我人生的偏向。

克劳德·霍普金斯在《文案圣经》中提到自己亲身履历的几个案例:1、蛋糕秀1897年,芝加哥一家食品公司在报纸上宣称,他们用人造黄油做出世界上最大的蛋糕。这个运动吸引了十万人爬楼梯上五楼去观光,只为了看一眼高达十几米的蛋糕。大家惊喜的发现:只要购置一桶人造黄油就可以免费吃蛋糕。

许多人就地就掏钱买黄油,开心地吃到了世界上最大的蛋糕。食品公司的广告司理克劳德·霍普金斯乐成了,他筹谋的蛋糕秀吸引了快要三分之一的芝加哥人口!让食品公司赢得了数以万计的主顾!2、糕点广告牌乐成地吸引了零售渠道消费者后,克劳德把眼光投向了人造黄油最大的主顾——糕点烘焙行业。克劳德找到波士顿当地最大的福克斯馅饼公司,刚开始福克斯先生对他们并不感兴趣,甚至想让他们早点脱离。

克劳德拿出了一张馅饼的广告牌,认真的向福克斯先生请教他对广告牌上的馅饼图案的看法。(这里要说明的是,一百多年的广告牌由画家手绘,然后镌刻在石头上,用十几种差别颜色的石版套印才得出一张图片,广告牌的制作成本很高)。

福克斯先生对馅饼广告图片给予高度评价,想把广告放在自己的专卖店,克劳德借机提出送给福克斯公司1000张广告牌。固然这不是白送的,条件是要订4车皮的人造黄油。

最后,想要广告牌的福克斯先生接受了克劳德的条件。3、火车海报在马萨诸塞州斯普林菲尔德市,克劳德遇到了一个大客户——泰迪,很不巧的是广告牌的独家授权已经给了另一家公司。克劳德提出一个建议,资助泰迪把馅饼从普林菲尔德市推广到芝加哥。这个方案需要泰迪购置两车皮的黄油,车厢双方贴上馅饼的广告,让900公里的铁路沿线人民都知道他的馅饼。

当看到贴着自家产物海报的火车从900英里的芝加哥开过来,泰迪感受到自己已经名扬四海,极其满足。在波士顿的一个星期,克劳德的销量比六个销售员六个星期的销量都要高,而且所有的买家对于价钱没有异议。克劳德从没有主动推销过人造黄油,但却取得了比其他人都要好的销售业绩。克劳德所有方案的出发点都是围绕着用户:蛋糕秀满足人们的好奇心和炫耀的心理,给烘焙公司的馅饼广告和火车广告方案,可以资助烘焙师招揽更多的生意。

这三个案例用到的都是用户思维,用户思维里很是重要的一项是服务思维。简朴明白,一样工具在市场上供大于求的时候。供大于求,同质化严重,谁的服务好谁胜出。

这种产物思维可以应用到许多方面:当销售产物的时候,要思量到用户是谁?他们的真实需求是什么?要去如何深度的明白用户。在找事情的时候,要思量到我能给未来的公司带来什么,能给公司缔造几多价值?在写文章的时候之前,我们先问自己,“我们能给读者什么?读者想要获得什么?如何掌握用户思维?我们可以从以下三方面入手1、时刻保持警醒,心里想着用户在心田深处,要建设这样一种认知:无论我们何等地资深和老练,我们都要在心田当中认可和谨记,生产者的思维和用户思维是有差异的,要对用户和用户思维,保持审慎、警惕、敬畏。2、到产物当中去,在种种场景下使用如果大家只是坐在办公室当中设计产物,自己却不怎么用,那是很是容易出问题的。

而且,不光要经常用,而且要到种种各样真实的场景中去使用产物。3、到用户当中去,多调研、多回访要多使用、多体验产物,但究竟人数有限,无法穷尽所有用户的所有场景。

因而,需要时刻关注宽大用户使用产物的情况,多做用户调研和电话回访。只有这样,才气准确掌握用户思维。


本文关键词:广告,大师,克劳,德,华体会官网,霍普,金斯,亲身,案例,筹谋

本文来源:华体会-www.thinkrobot-china.com